「インスタ集客に疲れました…」という声を、あちこちから聞くようになりました。
ほとんどのアラフィフ主婦起業家の皆さんにとって、インスタ集客は本当にタイヘンです。
デザインの中に文章を入れて、さらにキャプションにも文章を書いて、リール投稿、ストーリー投稿…。
目も疲れてショボショボしている方が多いのではないでしょうか？
でも、インスタ投稿だけで疲れてしまったら、あなたの商品やあなた自身のステキさが相手に伝わらずに終わってしまいます。
どうすればインスタ集客が楽しくなるか？3つのコツをコッソリお話しさせてくださいね～。
インスタ集客のコツは「どうすれば売れるか？」を知ること
インスタ集客で成功するには「どうすれば売れるか？」を知ることが必要です。
私自身、ホームページコンサルタントになるために、約1年間、マーケティングコンサルタントになるための勉強をしてきました。
どんなに良い商品を作ったとしても、マーケティング(売り方)を知らないと怖くて売れないと思ったからなのです。
そんな私が主婦起業で成功するために特に重要だと感じているマーケティングの2つのルールを紹介します。
マーケティングファネルを理解する
商品が売れる仕組みはこの「マーケティングファネル」に基づいています。
Web集客ではまず初めにインスタグラム・ツイッター・YoutubeなどのSNSで認知され、興味・関心を持たれて公式LINEやメルマガに登録してもらい、フロントセミナーやお試し体験に来ていただいて比較・検討していただき、バックエンド商品を購入していただくという流れがあります。
インスタ投稿だけで疲れてしまっている方のほとんどは、入り口の認知の部分だけしかできていないことに気づいていません。
購入までの長い道のりを考えて、どうすればバックエンド商品を買っていただけるかを考える必要があるのです。
売上1:5の法則
「売上1:5の法則」という、アメリカの大手コンサルティング会社のディレクターであるフレデリック・ライクヘルド氏が提唱した法則があります。
新しいお客さまに出会って商品を購入していただくことは、今までの既存のお客さまに商品を購入していただくより、5倍の労力がかかる。と言われています。
それでは、今、目の前にすでに来てくださっているお客さまを大切にして、何度もリピートしていただくにはどうすればいいのでしょうか？
インスタ集客を成功させるには、土台づくり！
あくまで私の意見ですが「インスタ集客のすべては土台作りから！」だと思っています。
「3か月あれば準備できます」とか「3か月で月商7桁」と言われる方がおられますが、土台がないといつか崩れます。
私の場合で言うなら、ホームページを制作を教えるための資料や、商品づくりをお手伝いするための知識、そして、自信を持ってお客さまに接することができるマインドを約1年かけて作り上げました。
発信内容をブレさせないためには？
インスタ集客をしていて、「何がしたいのかわからなくなってきました」と相談に来られる方がかなりおられます。
土台になる商品がないために、発信している間に何がしたいのかわからなくなってきてしまうのです。
「〇〇(ターゲット)が〇〇になる(あなたのサービスを受けてどうなるか)商品という部分を変えることなく発信を続けていると、多少ブレても軌道修正することが可能です。
最初の商品づくりと同様、コンセプトやターゲットをブレさせないことも大切です。
自信が持てるまで商品を作り直す
高額を払って商品を購入していただいたのに、手元に資料が一枚も残らないような薄っぺらいのは嫌ですよね～。
女性は手元に何かが残ることで「満足感」を得ると言われています。
その満足感を得ることで、「何度もリピートしたい」と思えるのです。
そして逆に、売り手も資料や教材を手元に置いておくことで、「充実した商品をお渡しできている」「これでお客さまを幸せにできる」と自信を持って、インスタ投稿できるようになるのです。
商品づくりをしている間はとっても孤独で暗い長いトンネルのように感じるかも知れません。
そんな時は、わかってくれる人に、今思っていることを話してみてくださいね～。
デザインと文章を切り離して考える
「さぁ～！投稿するで～！」とスマホを開いてデザインと文章を同時に考えていませんか？
ちょっと前までの私はそれで、すんごく時間がかかって、終わった時には疲れきっていました。
そこを分けて考えるだけでずいぶんラクになるので、デザインと文章の分け方について紹介させてください。
デザインは2～3個テンプレートを作っておく
ブレなくなるまではタイヘンでしたが、テンプレートを2～3パターン用意しておいて、交互に使うようにします。
少しずつ変えながら理想のデザインに近づけているところですが、パターンが決まっているので迷うことなく投稿することができています。
文章はブログに書いたものを分割する
私のインスタ投稿は、このホームページのブログの大見出しひとつをインスタのフィード投稿ひとつに分割して投稿しています。
文章のことだけ考えながら書いたものを書き写しているので、1投稿30分～1時間でできるようになりました。
書き写すだけでブログを書く時ほど集中力を必要としないので、息子が宿題をしている横で仕上げてしまいます。
ブログを書いて資産にしているので、インスタ投稿は毎日でなくても構いませんが、ブログ1記事で3ネタ溜まるので、ネタ探しに困ることもなくなりました。
インスタ集客で疲れないために…
私自身、インスタの文字投稿がめちゃくちゃ苦手でした。
でも、商品を作って未来のお客さま像をしっかり見据えた時、インスタ投稿が一気に楽しくなりました。
インスタ投稿はいいねがたくさんもらえてコミュニケーションができて、LINEに登録してもらえてと、見える喜びがあるのに比べて、商品づくりやコンセプトづくりは地味な作業なのでなかなかやる気が起きない人が多いと思います。
でも、長い目で見ると、商品がなく目標がしっかりしていない集客の方が、売上が増えない長い暗いトンネルです。
家事・育児・介護・本業など、時間がない主婦起業だからこそ最短で成功できるように、まずは土台づくりからがんばりましょうね～！
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