実は私、そんなつもりはなく、全然嬉しくないのですが、昔からいろんな方に「リサーチオタク」と呼ばれています(笑)
最近は、いろんな女性起業家さんのインスタアカウントを見ているのですが、ターゲットのお悩み、きちんと理解していますか～？
本当は、あなたの好きなことで起業して、本気でお客さまに寄り添いたいはずなのに、他の人の投稿を参考にしていませんか？
自分で調べずに誰かのコピーをした投稿は、誰の心にも響かないだけではなく、AIが求めないので上位に表示されず、ターゲットにすら届きません。
今日は、ホームページ制作歴25年のリサーチオタク(笑)が使っている、ラッコキーワードを使った超簡単なお悩み発掘法、しっかりお持ち帰りくださいね～♪
それでは早速、ターゲットのお悩みの探し方、お話しさせていただきます！
ターゲットのお悩みの探し方とは？
起業初期はどの人をターゲットにすればいいのかわからないと思うので、「インスタにいる誰か」とか「悩んでそうな友達」をターゲットにする方が多いと思います。
ターゲットのいろんなお悩みを100個書き出したりする起業塾もありますよね～。
大切なのはそのあと。「似ている投稿をしている人を探して参考にしてください」と言われると思います。
でも、その参考にしている人は、あなたが選んだターゲットに向けて発信していますか？
もし、参考するのであれば、あなたが決めたターゲットのことはいったん忘れて、似ている投稿をしている人が選んだターゲットに向けて全力で投稿していきましょう！
でも、私が言いたいのはそこじゃないのです。
あなたが本気で解決したい、お客さまは誰ですか？
せっかく絞り出して考えた、あなたのお客さまのお悩みはどこに行ってしまいましたか？
あなたの気持ちを置いてけぼりにしまうことで、何がしたいのかわからないようになってしまっていませんか？
「日々発信しているものが誰のための投稿か？」をブレさせないために、ターゲットのお悩みは自分で探すことが鉄則です。
ここでは例として、私がターゲットにしているアラフィフ女性起業家さんのお悩みを探していきますね～。
いちばん簡単なのは「ラッコキーワード」
例として、私がターゲットにしている起業女性がいったい何に悩んでいるのかを見てみましょう。
お悩みを探せるものは他にもいろいろありますが、私のおすすめは「ラッコキーワード(https://related-keywords.com/)」。
検索窓に「女性起業家」と入力するだけで、一瞬でターゲットのお悩みがわかるのです。
もっと下にスクロールしていくと、さらに具体的なお悩みが見つかります。
続いて、Googleサジェストとは何かについて、説明していきますね～。
Googleサジェストとは？
Googleサジェストとは、過去1か月間にGoogleユーザーに検索されたキーワードのこと。
ここでは「女性起業家」というキーワードを使って、他の人たちがどんなことを調べているのかがわかります。
女性起業家のお悩みは、ふたつ目以降のキーワードに含まれています。
集客やお金やファッションだったら、私にも書けるかなぁ…とキーワードがいくつか見つかります。
こうして自分がお悩みを解決できることを探し出し、ブログやインスタで発信していくのです。
今回は大きく「女性起業家」で調べましたが、私が他に探すものは「オンライン講座」だったり「ホームページ集客」だったり、「ワードプレス」だったり…。
ブログやインスタの画面の前には人がいます。
どんなお悩みがあって、どのお悩みを解決できるのかは、ひとりひとりにいろんなパターンがあって、人それぞれ違います。
「いったいあなたは何を解決してくれる人なのか？」を悩みに寄り添ったより明確な文章にして発信することで、お客さまに届くようになるのです。
ターゲットのお悩みを自分で探すメリットとは？
大好きなラッコキーワードの紹介だけで終わりそうなのですが、ターゲットのお悩みを自分で探せるようになるだけで、発信内容の幅が広がるのでネタ切れがなくなります。
それだけはではなく、他にも嬉しいメリットが盛りだくさん。
ターゲットのお悩みを探すことで、AIに好かれるようになるコツもご紹介しておきますね～！
「お客さまが求めているもの×自分が提供できるもの」の真ん中がわかる
お客さまがいったい何に悩んでいるのか、実際に現場でお客さまと接していくようになると徐々に見えてくるのですが、それまでは想像もつかないと言われる方が多いのではないでしょうか？
ラッコキーワードを使うことで、たくさんあるお悩みの中から、自分が解決できることを選び取ることができるので、
- ニーズがどこにあるかが想像できる
- 発信に自信が持てる
- お客さまの具体的なお悩みに寄り添える
- 新たな自分の得意分野を発見できる
- ネタ切れしなくなる
など、疲れない安定した集客をすることができるようになることが可能です。
現代社会でAIが求めているものとは…
ホームページ制作歴25年、Webライター歴5年の私が思うことは、AIが求めているのは、
自分だけが体験したことや自分の中にある想い
だということ…。
この5～6年、ブログに書いたひとつひとつの記事が、Googleで何位に表示されているか？を追いかけ続けているのですが、一時期流行った広告を真似した記事は順位が落ちてしまい、Googleの検索結果に表示されることはなくなりました。
今、Googleが求めているのは、オリジナルの写真を入れて書いた体験談です。
それはきっと、Googleだからインスタだからという違いは関係なく、インスタにも言えるのです。
旅行記や勉強方法、商品のレビューなど、今までの人生で見てきたことやしてきたことを、自分の目線で語っていくことが求められている時代がやってきたことは確かなのです。
だからこそ、真似っこやノウハウではなく、アラフィフ世代の就職超氷河期の女性が今まで身につけてきた貴重なスキルや体験談を、しっかりと出していってもらいたいと願わずにはいられなくて、この記事を書きました。
さらにターゲットのお悩みを知りたい方は…
ターゲットのお悩みの探し方について解説しましたが、どのように投稿していけばいいのか、どれぐらいの需要があるのかなど、それぞれのキーワードやターゲットに合わせた具体的なことを個別相談でお話ししています。
気になる方は、公式LINEにお友だち登録したあと、メニューから「個別相談」のボタンをタップしてください。
LINEでインスタアカウント名やブログやホームページのURLをお伺いして日程調整したあと、あなただけのスライドを作って個別面談させていただき、後日、スライドと面談シートをお渡ししています。
ぜひこの機会に、お友だちになってくださいね～♪
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