1日目: インスタ集客に疲れていませんか？

このたびはChouette公式LINEにご登録いただき、ありがとうございます。
実は私、公式LINEからお友だち登録の通知を受け取る時がいちばん嬉しくて…。
あなたのお悩みを少しでも解決できるように、3日に分けてお手紙を書きました。

1日目の今日は、なぜアラフィフ女性がインスタ集客に疲れてしまうか？ついて、じっくりお話ししたいと思います。

どうしてインスタ集客に疲れるの？

2022年の春からアラフィフ起業女性と個別面談を始めた私ですが、実はこの2年間、Web集客のお悩みは変わりません。
ほとんどの起業女性が悩んでいる5つのこととは、どんなことなのでしょうか？

1．毎日投稿する時間がない

現在、起業をされているアラフィフ女性のほとんどがインスタ集客をされていると思うのですが、インスタグラムは

・動画で新しいフォロワーを獲得するリール投稿
・文字や写真で新しいフォロワーを獲得するフィード投稿
・写真を使ってフォロワーさんに最新の情報をお届けするストーリーズ投稿
という、3つの構成でできています。

オリンピックで言うなら、水泳、自転車、ランニングを一気にしている、トライアスロンのようなものなのです。

それに加えて、家事、育児、介護、PTA、自治会、ホルモンバランスのケアなど、アラフィフ女性はやることがいっぱい！
そんな中、ほんの小さなすき間時間で、自分の好きなことを仕事にして、家族の笑顔が見たいと思っているアラフィフ起業女性の皆さんを見ていると、どんだけケナゲやねん！と思って泣きそうになるのです。

あくまで私の考えですが、毎日投稿していると時間がなくなるのは当然です。
1種目に絞るというのは難しいのですが、せめてじっくり時間をかけて、好きな仕事に向き合って欲しいと願っています。

2．商品ができていない

商品を作る時間がないまま、発信することが目的になってしまっていませんか？
Web起業で商品を売るには、まず、このマーケティングファネルの仕組みを知っていることが重要です。

ところが、起業して何かを売る時には「購入」から、つまり、マーケティングファネルの反対側から作り上げることが重要です。
もし先に、「認知」(インスタ投稿)から始めてしまうと、日々の発信に追われてしまい、あなたが作りたいと思う、お客さまに喜んでいただける商品を作る時間がなくなってしまいます。

最初から完ぺきな商品ができるわけではありません。
お仕事を続けていると、あなた自身の専門知識が増えていくので、できるビジネスの幅も広がります。
それだけではなく、実際のお客さまにお悩みを聞いたり、時代の流れを考えたりしながら、その時のあなたに合った商品づくりをしていくことが重要なのです。

3．パソコンが苦手

個別相談に来てくださる方で、パソコンが苦手と言われる方が意外に多いのが現状です。
コンサルを受けたり高額起業塾に入っていながらも「わからないことだらけなのに、誰にも聞けずに止まっています」と言われる方も多くいらっしゃいます。

いろいろな方のお悩みをお伺いする中で、アラフィフ女性起業家さんがいちばん孤独になって、続けられなくなる原因が「質問したいのに、気軽に質問できる人がいない」ということなのではないかと思っています。

私も起業当初、「このデザインとこのデザイン、どっちがいい？」と聞ける人がいなくてとても不安だったことを、今でも鮮明に覚えています。
もしも気軽に聞ける人がいつも近くにいたならば、起業のスピードはもっと速くなる気がしてなりません。

4．何を投稿したいのかわからない

2つ目にお話しした「商品ができていない」に近いのですが、個別相談で「何を投稿したいのかわからない」と言われる方、かなり多くいらっしゃいます。
それはおそらく、お客さまのお悩みをリスト化すれば解決できることなのです。
日々の発信に追われて、お客さまのお悩みを調べる時間がなくなってはいませんか？

私の場合、皆さんがよく使われる、Google検索窓に入れる語句(キーワードと言います)を並べたネタノートを作っています。
ノウハウやマニュアルに頼ることなく、お客さまが実際に検索されたお悩みをしっかり把握して発信することができています。
Googleでもインスタでも、お客さまのお悩みを解決できる投稿が選ばれます。
実際に検索されているお悩みの解決策に確実にアプローチすることで、他に埋もれることなく上位に表示されて、たくさんの人に見てもらうことができるのです。

公式LINE登録時に個別相談に来ていただいた方限定で、あなただけのオリジナルネタノートをお作りしています。
絶対に押し売りしたりしないので(笑)、ぜひこの機会に個別相談にいらしていただけると嬉しいです。

5．すでに疲れてやる気がない

私のところに相談に来てくださる方の3人にひとりぐらいの方が「インスタ集客に疲れました」と言われます。
約1年前、トークリールが流行り出したからと奮闘されていたほとんどの方が、今、発信を止めてしまっているのがとても残念です。
もうこれ以上、流行りに振り回されるのはやめませんか？

商品がない、コンセプトすらきちんと決まっていない状態で発信を続けるのは、土台がない土地に家を建てていくのと同じことだと言われています。
商品を作ることで、一本の太い軸を持って、ブレない発信をすることで、「やるべきこと」「やらなくて良いこと」を見極めていきましょう。

はじめまして、ナベ子です！

すでに何度か見られている方もいらっしゃると思いますが、あらためて自己紹介をさせてください。
アラフィフ女性を中心に起業コンサルタントをしているナベ子と申します。

家事・育児・介護・PTA・自治会など、毎日やることだらけの中、夢を叶えたいと奮闘しているアラフィフ起業女性の皆さんの笑顔が見たくて、Chouette(しゅえっと)という全力で起業サポートに集中できる場所を作りました。
ホームページとマーケティングの力で、アラフィフ起業女性の集客を楽しいものにして、たくさんのお客さまに出会える仕組みづくりをご提案しています。

アラフィフだからこそできるビジネスのやり方とは？

ここだけの話、私自身、何人もの起業女性と面談させていただく中で、アラフィフの力が出せていない！！とモヤモヤしています。
いろんなコンサルや起業塾で成果が出なかったどころか、相手にすらしてもらえなかったという話を聞くたび、表面では「そうなんですね～」とニコニコして聞いていますが、内心「アラフィフ、ナメとったらアカンぞ！」と、ひとりでメラメラ…(笑)

実はアラフォー、アラフィフ世代のいちばん苦手なことが「言語化」だと言われています。
息子の小学校の個人懇談で言われたのですが「〇〇くん(息子)、言語化さえできれば、学年トップです」と…。
うちの子、言語化がとっても苦手なのですが、今の教育現場ではそれぐらいに言語化が大切だと言われているそうです。
私たちの時代は、読めて書けたら満点を取れていたのですが、今の時代は、振り返って感想や気づきを書いて、それを人前で発表できて初めてオールAになるのだそうです。
そこで担任の先生も言われていたのですが、私たちの世代にその言語化習慣はなく、今からでも積み重ねていくしかないのだと…。

逆に言うと、今の若い世代の人たちは、幼いころから学校で言語化する習慣ができています。
その人たちと同じ土俵で戦っていくには、まず、ひとつずつ言語化して台本を作って、基盤を整えていくことが必要なのです。

そこで、その言語化の基盤づくりには何が必要なのか、詳しく説明させてくださいね。

マーケティングをしっかり理解する

まず、マーケティングをしっかり理解すること。
または、あなたがマーケティングを理解していないなら、しっかり理解できている人と一緒に商品を作ること。

当たり前なのですが、商品がないところからは何も売れません。

しっかりリサーチして、お客さまが欲しいと思う商品を作り込んでいくことが必要です。
おそらく、1～2か月でできるものではありません。
時間をかけてじっくり、ゆっくり考えていきましょう。

お客さまの悩みにどんどん踏み込んでいくことで、面白いぐらいにお客さまに寄り添った発信ができるようになりますよ～。

あなたの情報をひとつでも多く出していく

インスタ上ではなかなかできないのですが、あなたの情報をひとつでも多く出していくことが重要です。

なぜなら、お客さまは最初から100点満点であなたを見るのではなく、「この人、怪しくないかな？」という疑いからあなたを見始めます。
あなたが住んでいるところ、持っている資格、強み、職歴など、あなたがどんな人なのかを知ることで、お客さまは安心することができるのです。
そして、あなたの悩みや過去に乗り越えてきたこと、悲しかったことなどを話していくことで共感が生まれます。

そこでさらに、あなたが「何をしてくれる人」で、「どんな価値を提供してくれる人」なのかを明らかにしていくことで「この人に私の悩みを話してみたい」と思ってもらえるようになるのです。

インフルエンサーや大企業の発信なら、商品やイベントの告知だけで十分ですが、個人で商品を売りたいのであれば、あなたらしさを全面に出していくことが必要不可欠なのです。

お客さまのお悩みを理解する

お客さまがあなたに話してくださるお悩みは何だと思いますか？
きっとその奥深くには、お客さま本人すら気づいていない、潜在的なお悩みがあるのです。

たとえば、私のコンサルの仕事の場合なら、「インスタ集客に疲れた」と話してくださる方はとても多いのですが、インスタ集客そのものが他の集客手段に比べて難しいものであることに気づいておられるかどうかはわかりません。
「コンサルに言われたから」とか「流行ってるから」とか、そんな理由でインスタ集客を始めて、苦しい想いをされている方がほとんどなのです。

他にも集客できるものがたくさんあるのに、なぜインスタにこだわるのか？
ただ稼ぎたいだけなのか、それともインスタで有名になりたいのか？そのお悩みを深く掘り下げていくことで、お客さまの潜在的な悩みが見え隠れし始めるのです。

フロー型集客とストック型集客を組み合わせる

インスタグラムはフロー型(流れる)のタイプ集客だと言われています。
その逆で、ホームページやブログはストック型(溜めていく)タイプの集客方法です。

私自身、ブログアフィリエイト歴7年になりますが、今でも雨の日になると7年前に書いた記事から商品が売れていきます。
1日でも長く発信を続けて稼ぎたいのであれば、ストック型のものがなければ、いつかは疲弊してしまいます。

主婦の場合、6か月以上成果がないままインスタ集客を続けると疲れてやめてしまうと言われたことがありました。
家事・育児・介護などをしながらの毎日のインスタ発信は本当にハードです。
私のところに相談に来られた方で、夜中3時に「もうどうしたらいいかわかりません」とLINEをくださった方もおられました…。

インスタ投稿は即効性があり、すぐに「いいね」がついたりフォローされたり、やる気スイッチを押してはくれますが、それだけでは長い間、売れ続けることはできません。
まずは基盤になる何年間も稼いでくれるストック型の投稿を作りながら、時間がある時に即効性のあるフロー型の投稿を作っていくのがおすすめです。

あなたの想いを言語化するならホームページ！

私自身、安定して起業を続けていくには、まずはまっさらなところからあなたの強みや得意なこと、お客さまに対する想いをすべて言語化して、お客さまに喜ばれる商品を作り上げることが必要だと感じています。
Web起業というサービス業を選ぶ以上、あなたの元に来てくださる、お客さまのお悩みを解決することがすべてなのです。

ホームページという大きなキャンバスにひとつずつ言葉をのせて、あなたの良さやキャリアを表現してみませんか？
Chouetteではあなたの自己紹介・コンセプト設計・商品設計など、起業にまつわるすべてのことをお手伝いしています。

実は今見ていただいているホームページがサンプルページになっています。
　Chouetteの願い　…　コンセプトページ
　自己紹介　…　自己紹介ページ
　起業コンサルについて　…　商品紹介ページ
になっています。

ここに想いをぎゅぎゅ～っと詰め込めるように、皆さんが苦手な言語化を全力でサポートさせていただいています！

自己紹介・コンセプト・商品設計の3つがしっかりすることで、セールススライドを作っても、ブログやインスタ発信をしても、ブレずに一貫したことが言えるようになるのです。
自信を持って発信している人は楽しそうに見えますよね？
その楽しそうな雰囲気を感じるからこそ、フォローしたいな、毎日見たいなと思ってもらえるようになるのです。

この自己紹介・コンセプト設計・商品紹介の3つの基盤を整えてみたい方はぜひ、明日のお手紙もお読みいただけると嬉しいです♪
それではまた明日、お会いしましょう！

あと、公式LINEお友だち限定プレゼントも、忘れずにお受け取りくださいね～！

ご意見・ご感想・ご質問など、LINEでいただけるとめちゃくちゃ喜びます！
花の子ルンルン(アラフィフの皆さんならわかるはず！笑)歌いながら、お返事させていただきます！
ぜひぜひ！お気軽に！話しかけてくださいね～♪