「主婦起業で成功するには？理想の働き方を叶える20のホームページ集客術」についてお話しします。
個別相談で起業主婦の方とよくお話しさせていただくのですが、時間がない中で夢を持って活動されている方がほとんどで、皆さんとてもパワフルです。
でも、Instagramのリール動画を作って、フィード投稿のデザインをして、ストーリーズの写真を撮って、さらにアメブロ投稿をして…と、全力で走っているうちに、疲れて発信が止まってしまう方が多いです。
それはとてももったいなくて、もし、そのエネルギーをホームページに使っていたら、もっと長い間、起業を続けることができるのに…と思います。
「ホームページって難しそう」と言われる方が多いのですが、コツさえつかめば大丈夫。
ライバルが少ないけれど見てくださる人は多いので、インスタよりも簡単に集客することができるのです。
趣味で30年近くホームページやブログを作ってきた、ホームページ大好きな私が考える、忙しい主婦起業でも理想のお客さまに出会える20のホームページ集客術、早速お話しさせてくださいね～♪
忙しい主婦起業にはホームページ集客！
冒頭でも書きましたが、主婦って本当に忙しい！
家事、育児、介護、自治会やPTAなどの地域活動、学校行事に習い事の送り迎え、ママ友とのランチや情報交換…。
他にも、最新のメイクを取り入れたいとか、きちんとした服装をしていないと子どもに文句を言われるとか、せっかく作るのなら美味しいものを作って食べさせたいとか、完ぺき主義と思われたいとか、部屋づくりに風水を取り入れたいとか、手作りパンが食べたいとか、いろんなフェスに行ってみたいとか、頭の中はいつも大忙し！(私だけ？笑)
だからこそ、少しでもラクに起業できる方法を選ぶべきだと思いませんか？
理想のお客さまに向けて、遠回りすることなく、真っ直ぐな言葉で発信を届けることが大切なのです。
1．毎日更新しない
Instagram集客をしているほとんどの方が言われるのが、「毎日投稿に疲れました…」。
ネタ切れするのはもちろん、発信内容が薄っぺらくなってしまいます。
「何がしたいのかわからない」と悩んで、手を止めてしまっていませんか？
ホームページ集客は、何年先も読まれる質の良いコンテンツを投稿していくことが目標になります。
一度書いた記事を納得いくまで書き直して、時間をかけて、ひと記事ずつ育てていくというのが、ホームページやブログの発信方法です。
「今、何が検索されているか？」を知って、お客さまが知りたいオリジナルのノウハウや体験談を載せていくことが求められています。
2．何年先でも読まれるコンテンツを作る
InstagramやX(旧ツイッター)などのSNSはタイムラインで流れていくので「フロー型集客」と呼ばれます。
その反対語として使われるのが、ホームページやブログなどの記事を溜めていく「ストック型集客」なのです。
ストック型集客では、一度書いた記事は何年先でも読まれます。
私自身、現在5つのブログを書いていますが、7年前に書いた記事が今も読まれていて、収益も発生しています。
ということは、今日書いた記事も書き直し続けることで、7年先でも読まれている可能性があるのです。
もし、息の長いビジネスをしたいなら、1日も早くホームページ集客をすることをおすすめします。
InstagramやX(旧ツイッター)は
「フロー型集客」
ホームページやブログは
「ストック型集客」
何年先でも読まれるには、
「ストック型集客」がおススメ！
3．集客を仕組み化する
ホームページを作るいちばんのメリットは、集客を仕組み化できることです。
すでにストックしてある記事がGoogleで検索結果として表示されるので、自動で集客してくれます。
発信に時間を費やすことなく、セールスや、お客さまの相談に集中することができるのです。
そして、ホームページ(ブログ)内にこのようなバナーを貼っておくことで、お客さまを公式LINEに誘導します。
公式LINE登録後はプレゼントを受け取っていただいて、個別にお悩みをお伺いするようにしています。
あと、セミナーやイベントを開催する時に公式LINEからお知らせするようにしています。
認知(集客)から興味・関心(教育)までを自動化する
「マーケティングファネル」という言葉を知っていますか？
マーケティングファネルとは、お客さまがあなたの商品やサービスを知って、好きになって購入するまでのプロセスを、ファネル(漏斗：ろうと)の形にたとえて段階的に示したものです。
SNSは認知(集客)のみで、興味・関心(教育)は公式LINEに登録してからと言われています。
ホームページは情報量が多いので、認知だけでなく、興味・関心を持ってもらうところまで一気にできると言われています。
私の経験上ですが、ホームページから公式LINEに登録してくださる方は、いろいろな記事を読んですでに興味や関心を持ってくださっているので、公式LINEで何度かやり取りしたあと、すぐにセールスに入る場合もあります。
ホームページはWebマーケティングにおける最強のツールだと言われています。
ひとつでも多くの情報を載せておくことで、自動で営業してくれているのです。
LP(ランディングページ)で集客を仕組み化する
「LP(ランディングページ)が欲しい」と言われる主婦起業家さんが多いのですが、instagramからいきなり商品購入のLPを作ることはおすすめしません。
女性の場合は特に、小さな段階を踏みながら近づいて来てくださるお客さまが多いので、まずは公式LINEに登録、またはイベントやセミナーへの申し込みのランディングページを置くのがおすすめです。
ホームページを作って自分のサーバーを持つことで、
- instagramからの公式LINE登録
- Instagramからのイベントの申し込み
- ホームページからの公式LINE登録
- ホームページからのイベントの申し込み
など、新たな費用をかけずにサーバーの中にいろいろなLPを作ることができるので、集客をさらに自動化することができるようになります。
お問い合わせフォームで集客を仕組み化する
自分のサーバーを借りるので、LP(ランディングページ)はもちろん、お問い合わせフォームやお申し込みフォームもオリジナルのものをいくつでも作れるようになります。
セミナーやイベントに申し込むのに「いきなり公式LINEはちょっと…」と言われるお客さまのために設置しておくと便利です。
そして、お問い合わせフォームはメディアの取材や雑誌の掲載依頼など、企業からの連絡が来ることが多いので、設置することをおすすめしています。
参考に、私のお問い合わせフォームを載せておきます。
4．セールスを簡単にする
ホームページの性質上、たくさんのコンテンツを読んで、同業者との比較・検討もした上で公式LINEに来て個別に連絡してくださる方が多いので、突然、個別相談のお申し込みをいただき、セールスに入り、成約することもあります。
私自身、セールスが苦手だったですが、、自己紹介やコンセプト紹介、商品説明などはホームページを使って言語化したものをスライドにしているので、セールスに自信が持てるようになりました。
言葉を磨きながら発信する
主婦起業家の皆さんは「長い文章を書くのが苦手です」とよく言われますが、書き慣れていないだけです。
特にブログやホームページでは、長い文章を一気に書くのではなく、短い文章をどんどんつなぐだけ…。
言葉は考えて使えば使うほど、まるで生き物のように動き出して洗練されるのです。
そして、何度も書き直して想いを文章にしておくことで、セールスやセミナーで話す言葉もスラスラ出てくるようになります。
それでは、ホームページ上で言語化しておくと良いことを中心に紹介させてください。
5．想いをすべて言語化する
instagramやX(旧ツイッター)で集客していると、文字数が足りなくて、想いを伝えきれていない方がとても多いです。
ホームページでは1記事だけで2000～2500文字以上の文章を書くので、あなたの想いや伝えたいことをすべて言語化して書き残すことができるのです。
文章にしてまとめておくことで、セミナーやイベント、セールスでも洗練された言葉で話すことができるようになります。
発信しながら言葉がまとめられるので、人前で話すのが苦手な人に特におすすめです。
6．いつでも自己紹介を見てもらう
ホームページのメニューバーに自己紹介ページを固定するので、いつでも自己紹介を見てもらうことが可能です。
一般企業で言うなら、社長あいさつ。
「この人のことを知りたい！」と思ってくださるような、お客さまが楽しく読めるページにしましょう。
あなたの趣味や生い立ち、好きなことを写真入りでたくさん書いて、お客さまに親近感を持ってもらってください。
7．想いやコンセプトを知ってもらう
自己紹介と同じように、ホームページのメニューバーにコンセプト紹介を載せることができます。
あなたの「強み」はなんですか？
今の仕事を始めた「きっかけ」はなんですか？
どんなお客さまにどんな「サービス」を提供できますか？
そして、お客さまにどんな「未来」をお見せすることができますか？
どんな企業にもコンセプトがあります。
お客さまがあなたの商品を欲しくなるようなコンセプトを決めて、丁寧に紹介しましょう。
8．いろいろな商品を知ってもらう
Instagramで集客している人に多いのが「どんな商品を売っているかわからない人」…。
個別面談でお話を聞いた方の中には、商品すらなく集客している主婦起業家の方も多くいらっしゃいます。
Instagramで営業活動はできないので、公式LINEに登録してくださった方に商品を紹介している方が多いのかなー？と思いますが、できれば最初から商品をお見せできた方が成約しやすいと思いませんか？
せっかく想いを持って起業して「怪しい」と思われてはいけないので、商品は提示しておくことをおすすめします。
商品をいくつでも紹介できるのがホームページの良いところなので、無料または低価格の「お試し商品」や、メインで売りたい「継続商品」、認定講座や講師になれる「高額商品」など、いろいろなメニューを出しておくことで信頼度もアップします。
9．最新の情報を届ける
セミナーやイベントの告知をする時、タイムラインで流れてしまうSNSでは、見落としてしまうお客さまが必ずおられます。
あらかじめLP(ランディングページ)を作っておいて、InstagramやX(旧ツイッター)、公式LINEにランディングページのURLを貼り付けて誘導するだけで、詳細が書かれた最新情報をお届けすることが可能です。
一度ランディングページを作っておくと、同じページを何度も書き直すだけで使うことができるので、周期的にイベントやセミナーをする人には特におすすめです。
あなたのセミナーやイベントが終わってから知るお客さまがひとりでも少なくて済むように、最大限の努力をしましょう。
10．おすすめの本やグッズを紹介する
ホームページではお客さまのお悩みを解決するために、おすすめ本やおすすめグッズをブログで紹介することができます。
購入されると広告収入が得られるのはもちろん、あなたが持っているノウハウやお悩みの解決方法ををもったいぶることなく紹介することで、信頼度や好感度がアップします。
例として、おすすめ書籍の紹介をしておきます。
ポチップ
Webライティング初心者の頃、この本で勉強しました。忙しい方にもとってもわかりやすく、読みやすくておすすめです♪
大きなキャンバスが使える
ホームページの大きな特徴は、文字数や画像数に制限がないので、あなたのことを最大限に伝えられることです。
「オバチャンはLINEが長い」と言われますが、まさにそのとおり！
少ない文字数でまとめると、何が言いたいかわからなくなってくるので、文字数制限のないホームページ、とってもおすすめです！
ホームページなら、話したいことを思い残すことなくすべて表現して良いのです。
11．話したいことをすべて書く
ホームページを見に来られたお客さまは、あなたに興味を持ってくださっています。
あなたはどんな人ですか？
お客さまにどんな未来をお届けしたいですか？
そして、どんな商品を手にとってもらいたいですか？
どんなことに興味を持って普段暮らしている？
推しは誰？
今の仕事をはじめたきっかけは？
など、話したいことをすべて書くようにしましょう。
お客さまは自分との共通点があると、反応したくなります。
「話しかけるきっかけ」が見つかるよう、いろんなことを話してみてください。
同じものを持っていたり、同じ趣味の方がいたら、コメントがもらえるかもしれません。
12．見やすいデザインをする
普段、Instagramで発信をされている方は、小さな枠にはめ込むデザインが難しいと感じている方が特に多いです。
そして、
- 女性向けの投稿をするには黒を使わない
- すべての人に見やすいデザインにする(「暗い背景×白っぽい文字」または「明るい背景×黒っぽい（真っ黒ではない）文字」にする)
- すべての人が読みやすい大きさの文字にする
など、webデザインの基本的なことができていないと、発見やおすすめ欄に載るのは難しいように思います。
それだけでなく、
- フィード投稿は4:3、ストーリーズは16:9で、写真を撮る時から縦横比を考える
- Instagramのアプリで作った動画はストーリーズで共有できるけど、それ以外のアプリの動画は流せない
など、webデザインを長年している私でも頭を抱えてしまう、Instagram独自のすぐに変わってしまう細かいルールがあるのです。
その反対で、ホームページはどんなサイズの画像や図でも表示することができるので、画像のサイズやアプリ選びで悩むことがなくなります。
もしクリックできるもの同士が近かったり、文字が小さかったりすると、Googleからメールが来るので、ドキドキするけど安心(？)です(笑)
自分の撮った写真を好きな大きさで加工して投稿することが可能なので、Instagramに投稿するときの窮屈な感じもありません。
13．世界観を届ける
ホームページを作るワードプレスというアプリでは、6ケタの英数字からなる色番号でメインカラーを決めます。
その色番号をCanvaに入れて、色を固定しておくだけで世界観が統一されて、まとまった印象のホームページになるのです。
このホームページのワードプレスのカスタマイズ画面です。
毎日見るホームページなので、自分の好きな色が設定できるのは嬉しいです。
自分の好きな色とお客さまが好きそうな色を考えながら、設定していきます。
14．わかりやすく想いを伝える
若い頃にブログ全盛期だった人は特に、SNSよりホームページやブログの方がわかりやすく想いを伝えやすいです。
ブログと言ってもアメブロやその他のブログとは違い、ワードプレス独自のルールはありますが、見出しをつけて文章を分けて読みやすくするものなので、やり方を覚えるだけで大丈夫です。
デザインや文字数に縛られることなく、文章はもちろん、図や写真を使って自由にまとめてられるので、言いたいことがまとまりやすく、想いをまっすぐに届けることができるのです。
15．何度でも書き直す
SNSは一度投稿してしまうと書き直しができないので、投稿前に何度もチェックしないといけないのですが、ブログやホームページは間違えてもすぐに書き直すことが可能です。
失敗へのプレッシャーを感じることなく、リラックスして投稿することができます。
実はこの記事も3度目の書き直しで、最初は2500文字だったのですが、今回見直して、8000文字弱の記事に仕上げています。
一度書いた記事はそれで終わりではなく、何度も書き直してGoogleの評価を上げながら検索順位を上げていきます。
コンセプト紹介や自己紹介も、自分のレベルが上がるごとに文章を見直して書き直しましょう。
タイムラインに流れたら消えていくSNS投稿と比べると、何年もかけて自分の知識と経験をアップデートさせながら、ひとつの記事を育てていくイメージです。
リスク管理する
ひとりで起業している以上、リスク管理は自分でしなければいけません。
大切なデータや一生懸命考えた投稿、そしていちばん大切なお客さまの情報をアカウント削除という形で失くしてしまうのは、耐えがたいことです。
ホームページ集客を使うことでできるリスク管理を紹介していきます。
16．アカウント削除がないツールを持つ
InstagramやX（旧ツイッター）、公式LINEなど、他の人のサーバーの中にアカウントを作る以上、アカウント削除の心配がつきまといます。
ホームページは自分でサーバーを借りるので、データを消される心配はありません。
Instagramのフィード投稿やリール投稿などのデザインはCanvaで、文章や写真を使った投稿はワードプレスで、公式LINEのリストは借りているサーバーのメルマガでと役割ごとに分けてバックアップするのがおすすめです。
17．サーバーでバックアップしておく
アカウントを借りている、Instagram、X（旧ツイッター）、公式LINEなどは、アカウントが乗っ取られたり削除されたりしてしまうと使えなくなります。
ホームページはサーバーを借りている会社によりますが、海外からのアクセス制限が使えたり、連絡すると数日前のバックアップに戻してもらえるので、安心してリスク管理ができるのです。
理想のお客さまと出会うために…
あなたのことをたくさん知ってくれていて、それでも好きだと言ってくれる理想のお客さまに出会うには、一気に受け取る情報量が多いホームページがおススメです。
18．Googleで検索して見つけてもらう
オンライン集客では、InstagramやX（旧ツイッター）など、タイムラインで流れていくものを受動的に見て興味を持ってもらう方法と、自らGoogleで検索して能動的に解決策を探す方法があります。
ボーッと見ているInstagramから公式LINEをフォローしてもらうまでには時間がかかりますが、自分で見つけたホームページの公式LINEでは、フォローしやすい状態から始まっています。
熱量の高いうちに、個別面談まで誘導することが可能なのです。
19．ホームページとInstagram、両方読んでもらっている人に出会う
Instagramで出会った人はホームページを読んでくれない方が多いのですが、ホームページから入ってきてくださった人はInstagramもフォローしてくださる傾向があります。
ブログの更新情報や日々のことはInstagramに載せて、両方からアプローチしていくことで、さらに信頼度がアップします。
20．いつも見てくれているお客さまと成約する
ホームページやブログをいつも見てくださっている方は、「いつかこの人の商品を試してみたい」と思ってくださっている方が多いです。
ただ、「いつか」には個人差があり、長い人では3年以上悩んでくださる方もおられます。
お客さまの「いつか」にいつでもお応えできるよう、こまめな更新と自分自身のアップデートは続けていきましょう。
主婦起業に大切なのは「途中で止まっても、また戻ってコツコツ続けていくこと」だと思います。
あきらめないように、がんばっていきましょう。
まとめ
理想のお客さまに出会うためにおすすめのホームページ集客術をまとめました。
- 毎日更新しない
- 何年先でも読まれるコンテンツを作る
- 集客を仕組み化する
認知(集客)から興味・関心(教育)までを自動化する
LP(ランディングページ)で集客を仕組み化する
お問い合わせフォームで集客を仕組み化する - セールスを簡単にする
- 想いをすべて言語化する
- いつでも自己紹介を見てもらう
- 想いやコンセプトを知ってもらう
- いろいろな商品を知ってもらう
- 最新の情報を届ける
- おすすめの本やグッズを紹介する
- 話したいことをすべて書く
- 見やすいデザインをする
- 世界観を届ける
- わかりやすく想いを伝える
- 何度でも書き直す
- アカウント削除がない発信をする
- サーバーでバックアップしておく
- Googleで検索して見つけてもらう
- ホームページとInstagram、両方読んでもらっている人に出会う
- いつも見てもらっているお客さまと成約する
もし、ホームページを作るのに時間はかかったとしても、確実に理想のお客さまと出会いながら、コツコツ長く起業を続けられるのが、ホームページ集客の良いところです。
やむを得ない事情で発信を休んだとしても、自動で集客を続けてくれるホームページは、家事や育児、介護、PTAや自治会の地域活動など、本当に忙しい起業主婦の皆さんにとって、強いツールであることは間違いありません。
業種にもよりますが、忙しくなった時のために集客を自動化しておくだけで、お客さまとの成約は止めなくて良くなることが多いです。
そんな、それぞれの業種に合ったホームページの魅せ方や商品づくりの方法など、私と一緒に考えてみませんか？
公式LINEにご登録の方限定で、90分間の無料個別相談をしています。
ぜひこの機会にご利用ください。公式LINEでお待ちしています。